摘要：在互联网圈“82年的拉菲”这个梗几乎成为了整个互联网圈传播的梗，不过在中国有一家葡萄酒巨头也有着不弱于拉菲的市场影响力这就是张裕，作为中国最大的葡萄酒生厂商张裕可以说占据了绝大多数的葡萄酒市场，不过就在最近张裕却交出了14年来的最差成绩单，...
在互联网圈“82年的拉菲”这个梗几乎成为了整个互联网圈传播的梗，不过在中国有一家葡萄酒巨头也有着不弱于拉菲的市场影响力这就是张裕，作为中国最大的葡萄酒生厂商张裕可以说占据了绝大多数的葡萄酒市场，不过就在最近张裕却交出了14年来的最差成绩单，张裕利润腰斩到底是怎么回事？
一、张裕的14年最差成绩单
根据每日经济新闻的报道，1月22日，张裕A发布了2020年业绩预报。2020年，张裕A预计实现归属于上市公司股东的净利润4.68亿元～5.71亿元，比上年同期下降59%～50%。值得注意的是，中国酒业协会2020年前11个月统计数据显示，葡萄酒利润呈现整体大幅下滑，全面落后于白酒、啤酒，甚至不及黄酒。
龙头去年业绩预计“腰斩”多年来，张裕作为中国最大的葡萄酒企业，也是行业景气与否的风向标。对于净利润下滑，张裕A在公告中给出了三方面解释。一方面，“受新冠疫情等因素影响，国内葡萄酒市场整体持续萎缩，导致公司营业收入同比出现较大幅度下滑，削弱了盈利能力”；一方面则是因为公司于2019年将商标使用费差额扣除增值税后共计2.19亿元计入2019年度损益，因该事项计入2020年度损益金额为零。
与此同时，张裕A还解释道，2020年公司收购了张裕集团旅游业务，归属于上市公司股东的净利润较上年同期数预计增加1152万元，每股收益较上年同期数预计增加0.1元。
二、葡萄酒之王这是怎么了？
说是在中国的葡萄酒之王张裕交出这样的成绩单，其实也并不让人意外，为什么这么说呢？我们要把它分成几个方面来看：
首先，葡萄酒市场从某种意义上来说，一直也没有成为中国主流的饮品市场，在中国各地实际上都有自己所喜欢饮用的品种，比如说江浙沪地区比较喜欢饮用黄酒，而整个北方地区白酒相对比较盛行，葡萄酒就显得比较尴尬，一般情况下大家出门宴请的话，其实都会带上葡萄酒和白酒，但最多开始饮用的酒都是白酒，葡萄酒往往就作为一个点缀被放在旁边，只有一些商务宴请才会将葡萄酒作为一种宴请的方式，但是受到疫情的影响，商务宴请又出现了比较大规模的市场衰退，所以在这样的情况下，葡萄酒就面临着需求不足的状态。张裕葡萄酒所布局的市场，而正好就是这种中端或者说中低端的消费市场，面对着商务宴请不足，而大家日常饮酒习惯又没有完全形成葡萄酒的饮用习惯的情况之下，张裕出现业绩不好的现象也是非常正常的。据中国酒业协会日前公布的2020年1～11月数据显示，全国155家规模以上葡萄酒企业利润总额为2.56亿元、同比下降51.85%。
其次，我们再来看整个当前的葡萄酒市场的竞争规律，原先本来中国的葡萄酒市场相对就比较狭窄，但是由于本来市场竞争就不是很大，中国的葡萄酒市场上所拥有的品牌也就是那几个，所以在这样的情况下，我们看到葡萄酒整体还是相对比较好的，张裕葡萄酒作为葡萄酒中的老大，也能够赚得比较不错，而问题却是最近几年葡萄酒市场呈现出了外来的和尚好念经的局面，张裕作为国产的葡萄酒，越来越不受到大家的待见，这些年来进口的葡萄酒越来越多，所以对于市场消费者来说，可供选择的葡萄酒也越来越多，大家可能更多愿意去相信产自法国波尔多这些原产地的葡萄酒，这就给张裕葡萄酒这种传统的内地葡萄酒企业的发展带来了比较大的冲击。虽然2020年受到疫情影响，进口量有一定程度在下降，但是整体的市场趋势并没有发生根本性的改变。
第三，对于张裕葡萄酒来说当前最需要做的事情实际上是赶快找到自己的差异化竞争优势，自己原先的市场实际上处于无险可守的境地，如果消费者的用户习惯还没有完全养成的话，如何能让消费者愿意去饮，用更多的葡萄酒，就成了张裕当前必须要解决的问题，如果一味只考虑扎在生产上面，没有考虑市场培育的话，那么张裕出现的问题将会越来越严重。对于张玉来说，可能仅仅做好自己的业务并不是唯一要做的事情，作为一个产业的龙头企业，考虑如何培育整个市场的用户习惯，可能也是作为一个龙头老大必须要考虑的问题，所以张裕葡萄酒当前要做的事情还是非常多的。
