摘要：文：何丹琳今年，“洋酒”们正在走出一波新行情。小食代留意到，上周，全球烈酒巨头人头马君度集团（Rémy Cointreau Group）正式发布了2012/2022财年半年报（即2021年4月至2021年9月）。“我们几乎所有业绩KPI都达...
文：何丹琳
今年，“洋酒”们正在走出一波新行情。
小食代留意到，上周，全球烈酒巨头人头马君度集团（Rémy Cointreau Group）正式发布了2012/2022财年半年报（即2021年4月至2021年9月）。“我们几乎所有业绩KPI都达到了有史以来的最高水平，包括销售、毛利率和每股收益等。”人头马君度集团董事长Marc Hériard Dubreuil在随后举行的业绩会上说。
值得注意的是，中国市场也是这一“创历史新高”的业绩表现的功臣之一。目前在中国市场，这家法国酒业巨头经营着路易十三、人头马优质香槟区干邑、君度橙酒、布赫拉迪单一麦芽威士忌等众多洋酒品牌。
小食代了解到，在日前举行的业绩会上，人头马君度集团首席执行官Eric Vallat（艾睿可·瓦拉）和人头马君度集团首席财务官Luca Marotta进一步解读了中国“可圈可点”的表现，以及该集团四大战略事项的最新进展等。
人头马君度集团首席执行官Eric Vallat（资料图片）
我们一起来关注下现场消息。
强劲增长
在会上，Vallat特别强调了人头马君度在美国和中国市场的“强劲增长”。
财报显示，2012/2022财年上半年，人头马君度销售额达6.45亿欧元，增长率为52%。加上收购 Brillet 和 Telmont 带来0.5%的增长和汇率带来-2.7%影响后，财务报表反映的销售上涨幅度为49.8%。
“其中， 我们第二季度增长强劲达到23.7%，超越我们的预期。反映中国和美国市场持续强劲的需求，以及欧洲市场转趋稳定。”该公司表示，上半财年，中秋节的强劲消费，令该集团在亚太地区录得49.3%的增长。
人头马2021中秋限量版产品
我们再来分品类看下。
人头马君度在财报中指出，上半财年，“人头马”品牌所在的干邑事业部得益于各地区的贡献，销售额约为4.65亿欧元，有机增长率大幅增长至55.2%。其又提到，集团的中国区业绩表现十分出色，尤其是在中秋节期间。
根据业绩演示资料显示，在中国市场，干邑事业部上半财年“受到中秋期间全线产品销售的驱动，实现了非常强劲的双位数增长。”
干邑事业部上半财年在华表现
另外，上半财年，在强劲需求的推动下，“君度”品牌所在的烈酒与力娇酒事业部的销售额达到1.64亿欧元，有机增长率为46.9%。
小食代翻阅的业绩资料显示，在中国，烈酒与力娇酒事业部销售额实现了“强劲的双位数增长”，主要归功于单一麦芽苏格兰威士忌。
“单一麦芽苏格兰威士忌在年轻人群中取得了巨大成功，推动威士忌业务在该市场再次脱颖而出。”该公司表示，另外，植物学家金酒在中国市场也有着强劲表现。
烈酒与力娇酒事业部上半财年在华表现
在刚刚过去的“双十一”，这家洋酒巨头也表现不俗。Vallat在会上提到，在今年中国的“双十一”期间，人头马是“销量排名第一”的洋酒品牌。
小食代留意到，根据京东超市日前发布的双十一洋酒消费趋势报告，马爹利、人头马、杰克丹尼、轩尼诗和尊尼获加领跑品牌销售排行榜，其中，人头马CLUB干邑白兰地500ml位居单品销量首位。另外魔镜市场情报的数据显示，双十一天猫全阶段酒类榜单上，人头马是排名第一的洋酒品牌。
远超疫前
这家洋酒巨头的最新业绩已经超越了疫情前的表现。
小食代留意到，根据最新披露的业绩会演示资料，2021/2022财年上半年，人头马君度的销售额相比2019/2020财年同期大约增长了27%。“我们的销售额表现远高于疫情前的水平。”Vallat在会上指出。
销售额表现超疫情前的水平
值得注意的是，在随后的问答环节，人头马君度集团首席财务官Luca Marotta透露，就中国而言，表现还远超于此，“大约是它（即集团整体表现）的两倍，也就是（相比疫情前的2019/2020财年同期）增长了大约50%。”
这一在华增幅也越超亚太地区表现。“在上半财年，亚太地区增长了近50%，与两年前相比则增长了7.2%。”Vallat在会上透露说。
在盈利能力方面，该公司的半年报显示，2021/2022财年上半年，人头马君度的营业利润为2.13亿欧元，与上一财年同期相比“几乎实现了翻一番”。而与2019/2020上半财年（疫情前）相比，当前营业利润有机增长58.8%。
小食代留意到，Marotta在会上指出，这一营业利润创下历史新高。
他解释说，这部分是由于调价策略，该集团在2020年10月和2021年4月，在所有地区都实行了价格上涨措施。
销售额、毛利率等一系列指标均创新高
另外，经营利润率约为33%，而上一财年同期为24.7%，同样创下历史新高。“这得益于毛利率的显着增加和管理费用的良好控制，同时保持了持续的营销和传播投入，以支持品牌复苏，并通过提高其声誉和吸引力来增加其中期增长潜力。”该公司指出。
四大战略
“之所以取得这些成果，要归功于我们去年设定的四个战略重点事项取得了良好进展。”Vallat在会上说。
他表示，首先，是增加单位价值。“尤其是通过调价以及产品组合管理等方式，对零售价格保持高度关注。”他提到，其中，在零售价格层面对人头马销售额起到推动作用的主要是其中高档干邑产品，包括美国的1738和中国的CLUB。
“在上半财年，人头马CLUB优质香槟区干邑增长超过50%，对比2018/2019财年上半年，其在中国市场总销售额中的贡献上升了16个百分点。”Vallat透露说。
第二，是加强产品组合管理。“我们为每个品牌划分了明确的角色，并将它们分为三组，每个组都有明确的优先事项。我们的目标是最大化我们的毛利率，包括在我们的干邑之外发展提升毛利率的品牌，例如君度、植物学家等。”他说。
第三，是实施以客户为中心的模型。“随着全球精品店的开业，我们正在取得坚实的进展，其中我们在海南开设了第一家全新概念的人头马精品店。我们在电商方面也大幅加速，开设了6家单一品牌的线上精品店。”Vallat说。
人头马海口观澜精品店
小食代了解到，今年10月，位于海南自贸区观澜湖免税城的人头马中国首家线下精品店正式开业。今年，路易十三也在上海恒隆广场开设了中国第五家品牌店。而在线上，人头马君度今年获得了天猫、京东平台上品牌旗舰店的独立经营权，与消费者建立了更直接的线上沟通渠道。
“利用所获得的数据，我们正在扩大我们在CRM（客户关系管理）上的能力。例如，在中国，我们直接渠道的销售额在上半财年比两年前（同期）增长了60%以上，这是巨大的提升。” Vallat在会上表示。
四大战略优先事项
第四个“战略重点”，是实现负责任的增长。根据人头马君度此前发布的目标，其计划到2030年将碳排放量减少50%，并且到2050年实现净零排放。“为此，我们围绕四个主要领域——包装、运输、农产品和原材料采购、能源，启动了多项举措。”Vallat说。
小食代留意到，去年，人头马就曾宣布将逐步减少包装礼盒的使用。该公司表示，早在几年前，人头马已在一些国家和地区逐渐减少人头马V.S.O.P 优质香槟区干邑包装礼盒的使用。如今，人头马将把这一举措推广至更多产品（如人头马CLUB, 人头马X.O），尤其瞄准即饮消费渠道。
未来规划
展望2021/22财年全年，得益于上半年的出色业绩，人头马君度预计销售额将实现强劲增长。
2021/22财年全年指引
“集团现已超前完成2030年战略计划，鉴于乐观的市场环境，集团再次重申了大幅增加今年（尤其是下半财年）宣传支出的计划，目的是支持品牌度过复苏期，激发中期增长潜力。”人头马君度表示。
在谈到加大A&P（广告和促销）投入时，Vallat在会上表示，这会将会加强该集团对干邑的定价能力，预计未来价值的增速将超过销量的增速。“我们专注于美国的1738，以及中国的XO。”他说。
小食代留意到，会上还有分析师问到该公司对未来收购的相关计划。Vallat回应称，目前并没有通过并购来推动增长的想法。“如果有一个绝佳的机会，我们可能会抓住它，但这不是我们今天的工作重心。”他说。
对于潜在收购交易的标准，他表示，首要的就是任何一桩收购都必须符合集团的价值观，同时必须表现出强大的定价能力，以及对现有的产品组合形成有益的补充，或者帮助商业模式朝着集团的目标发展。
“举例来说， 我们的干邑业务在亚洲和美国非常强大，但在欧洲的分销有点弱，因此，一项有助于我们加强欧洲分销水平的收购也将引起我们的兴趣。”他说。
这家洋酒巨头最近一桩引人关注的交易是收购玳慕香槟（Telmont Champagne）。
玳慕香槟今年8月进入中国市场
去年7月，Vallat曾向小食代透露，目前正在与一家香槟酒庄进行谈判，“若成功收购这家高端香槟品牌，将彰显人头马君度集团重返葡萄酒香槟市场的决心。”随后在2020年10月，人头马君度集团宣布收购玳慕香槟的大部分股份。
今年8月，玳慕香槟的相关产品已经火速引进了中国市场，首批上市了三款具有不同风味的代表性香槟产品，分别是玳慕甄选香槟、玳慕桃红甄选香槟与玳慕白中白2006年份香槟。
“如果要进行收购，我们可能会考虑比我们最近所做的收购更大规模的交易。但正如我刚刚说的，这不是我们当下要考虑的。”Vallat在会上说。
