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激活沱牌,赋能舍得,舍得酒业双品牌战略成效显著

时间:2022-10-18 22:31:49 | 浏览:602

文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏每逢中秋国庆这样的“小长假”,人们走亲访友的现实需求总能为白酒行业带来一波消费热潮。事实上,伴随双节而至的,不仅仅是白酒产品的消费热潮,更是白酒品牌传播的重要节点。那么,如何才能做好白酒品牌节日营销呢?舍得酒

文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏

每逢中秋国庆这样的“小长假”,人们走亲访友的现实需求总能为白酒行业带来一波消费热潮。事实上,伴随双节而至的,不仅仅是白酒产品的消费热潮,更是白酒品牌传播的重要节点。那么,如何才能做好白酒品牌节日营销呢?舍得酒业在双节期间双品牌的差异化传播打法或许能给我们带来启发。

携手周晓鸥,金曲新唱唤醒沱牌记忆

一个大家耳熟能详的老品牌,如何实现品牌焕新?

沱牌的答案是,致敬经典,创新表达。

9月27日,沱牌老朋友周晓鸥的全新单曲《悠悠岁月》全网上线,他为沱牌打造的全新词曲创作以饱满的热情,为我们呈现了经典广告的时代新演绎,继续让传遍大江南北的音符为沱牌复兴增添美誉度与品牌热度。

这首歌一经推出,便引来了很多沱牌消费者和音乐爱好者的追捧。沱牌酒也在抖音官方平台顺势推出了“悠悠岁月酒 沱牌老朋友”主题活动,诚邀各路音乐达人、沱牌消费者和热心网友参与广告曲改编,并设置了沱牌酒超值礼包回馈参赛者。

活动开启以来,包括祝闪闪、王天阳、怂鱼喵、月靓、大院联盟、杨洪安、南北组合等在内的众多创作达人、知名潮玩人、段子手、网友争相传唱,参与到沱牌经典广告曲的演绎中来。各个领域的创作者们用汉服、古筝、笛子等充满华夏魅力的古风元素,以及电音、钢琴、吉他等潮流元素等二创玩法,为观众打造一场唯美浪漫与现代特色兼收视听盛宴!而“悠悠岁月酒 沱牌老朋友”主题活动视频总播放量,也早已在众人争相PK中实现2.3亿。

“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情。”即便没喝过沱牌酒,也一定对九十年代传唱至今的这首歌曲充满记忆。当这一时代印记穿越时光用全新的时尚元素来演绎与再现时,人们会在不知不觉中唤起留存在记忆最深处的品牌记忆。畅销50亿瓶品质过硬的沱牌酒,也在此时再一次被大众所记起,并由衷赞叹。

联袂刘奕君,舍得老酒致敬时光情谊

双节期间,平日里少有闲暇的人们,难免要去走亲访友联络感情。基于这种客观认知,舍得酒业立足自身老酒战略,携手舍得时光品鉴官刘奕君共同推出了浓情短片《舍得相聚 老酒情长》,从亲情、友情、爱情等诸多角度全方位展现了亲友相聚的喜悦,同时也从侧面凸显了老酒的时间价值。

在我们的传统聚会观念中,“无酒不成席”是大家普遍接受的观点。人是社会性动物,亲情友情爱情的构建都需要花费漫长的时光,与这些生命中重要的人相聚本身也是印证人生价值的过程。相聚不易,老酒在旁,这样的聚会方显郑重。

作为职业演员,刘奕君从《伪装者》中的王天风到《琅琊榜》里的谢玉,再到《外科风云》里的杨帆,一直在用自己扎实的表演、多面的艺术形象来展示自己的实力。近期,其因出演热播剧《扫黑风暴》中的何勇一角再次凭借实力派演技打动人心。此次舍得酒邀请刘奕君成为“舍得时光品鉴官”,是适逢其会也是不谋而合,强调的是每一瓶舍得酒背后都是岁月沉淀,老酒品牌文化内涵将借助刘奕君得以诠释。

各有侧重,舍得品牌传播的“道”与“术”

从舍得酒业双节的品牌营销脉络中,我们可以清楚地看出舍得酒业节日营销活动大获成功的几大基本要素。

首先,找对人是关键。沱牌酒的品牌激活,找到的合作人是沱牌老朋友周晓鸥。他成名于上世纪90年代,至今仍活跃于众多影视节目中。其星路历程与沱牌的荣耀节点非常相似,正因如此才更能深度理解沱牌精神内核,实现经典创新。舍得老酒能与刘奕君的合作,基本的合作逻辑也是如此。刘奕君深耕演艺圈数十年,慢慢磨炼演技,静静沉淀自己的做法与舍得老酒40余年坚持陈储的调性十分一致,这种惊人的相似性,让品牌与代言人人设达成了完美契合,传播起来自然浑然一体。

其次,表现形式也很重要。以沱牌酒的品牌激活为例,选取抖音平台作为活动主阵地推出相关互动玩法,让音乐达人、热心网友和沱牌爱好者与品牌以曲会友,玩在一起,非常容易引发二次传播和艺术新创造。事实证明,这种好看好玩的金曲改编活动,可以最大限度地激发每一个独立个人的参与热情。而品牌则在这种口口相传的歌唱声中,实现了圈层营销。

再次,找准营销节点。品牌方的每一个活动,都有自己的生命周期。在实际操作过程中,必须要考虑到活动切入时间点的合理性。从舍得酒业的两大双节活动可以看出,舍得在时间节点的把控上十分精准。沱牌酒的品牌激活过程选取在9月底国庆节前开启,可以让大家充分利用中秋国庆的闲暇时光来参与创作,这无疑可以避免仓促之间无暇参与的遗憾。舍得老酒浓情短片的推出时间也赶在国庆节前,多场景的自由切换涵盖了国庆假期大众的主要聚会场景,自然能让消费者在第一时间联想到老酒的价值和亲友感情的珍贵。

当然,以上所说的都是舍得在营销具体策略上的内容。事实上,在品牌营销战略方面,舍得酒业的传播也有其基本的底色。从表象上看,沱牌酒和舍得老酒的传播形式和合作对象都不尽相同,似乎关联不大。但从本质上说,舍得酒业所关注的都是那些能够经受住时间考验的人和事。它与老歌手、老戏骨开展合作,选用经典金曲、传统情感共鸣这样的传播内容,所要展现的其实是对长期价值的肯定与坚守。坚持40多年老酒储量超过12万吨,始终坚定“老酒战略”的舍得酒业,相信的是时间所赋予的价值。也许正是这种厚积薄发的“长期主义”思想,才让舍得酒业在成长道路上稳步前行。

2021年6月,2020年度《中国500最具价值品牌》榜单发布,“沱牌 ”“舍得”两大品牌以总价值1141.11亿元位居白酒品牌第3位,仅次于茅台、五粮液。这应该就是,时间沉淀的嘉奖吧!

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